趙晨（左）走訪客戶，調(diào)研業(yè)務(wù)市場。
“回首700多個日夜的奮斗歷程，心中充滿感恩、自豪與不舍。援疆不僅是一份工作，更是一份責(zé)任、一次歷練、一種情懷。”6月17日，趙晨在集團公司援疆工作會議上發(fā)言時說。
兩年前，作為郵儲銀行安徽省阜陽市分行副行長的趙晨，來到郵儲銀行新疆維吾爾自治區(qū)分行，任交易銀行部副總經(jīng)理（主持工作），開啟了援疆之旅。在這里，他發(fā)揮個人專長和聰明才智，將自身專業(yè)知識、工作經(jīng)驗與新疆區(qū)分行經(jīng)營發(fā)展實際相結(jié)合，有力推動了新疆區(qū)分行交易銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
責(zé)任記心間
踏上新疆這片充滿希望的熱土，趙晨深知自己肩負的不僅是組織的信任，更是金融支持邊疆發(fā)展穩(wěn)定、服務(wù)國家戰(zhàn)略的特殊使命，要將金融援疆工作置于國家戰(zhàn)略全局和新疆工作總目標中考量。為更好地完成這一使命，趙晨為自己制定了“兩步走”的策略：第一步，找準金融定位；第二步，精準把握需求。
為了找準金融定位，趙晨制定周密的學(xué)習(xí)計劃，抓緊時間補課。他認真學(xué)習(xí)新時代黨的治疆方略，仔細研讀近幾年自治區(qū)政府工作報告以及集團公司、郵儲銀行總行對新疆的相關(guān)支持政策，做到將銀行的專業(yè)優(yōu)勢與新疆的發(fā)展需求緊密結(jié)合。
新疆的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)怎么樣、各地的產(chǎn)業(yè)特色是什么、金融需求又是什么？初到新疆的趙晨發(fā)現(xiàn)，自己對新疆知之甚少。為了快速補上這一課，他又制定了3個月的調(diào)研計劃。他深入基層一線、園區(qū)企業(yè)、農(nóng)牧團場和農(nóng)戶家中，廣泛開展調(diào)研，全面了解當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)融資瓶頸、民生金融短板、鄉(xiāng)村振興痛點以及特殊經(jīng)濟政策需求。每到一處，他都認真地聽、仔細地看、詳細地記，回來后認真地整理筆記，將集團公司、郵儲銀行總行的政策導(dǎo)向、資源優(yōu)勢與新疆各地的實際情況緊密結(jié)合，形成了14篇調(diào)研報告，為今后開展工作打下了堅實基礎(chǔ)。
創(chuàng)新拓市場
新疆是全國能源資源戰(zhàn)略保障和運輸通道，重要的商品糧、棉、瓜果供給基地，也是“一帶一路”核心區(qū)、向西開放的橋頭堡。在趙晨看來，新疆區(qū)分行的交易銀行業(yè)務(wù)大有可為，而眼下規(guī)模小、發(fā)展慢的根本原因是市場拓展不足、產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。為此，他結(jié)合實際制定了業(yè)務(wù)發(fā)展策略，帶領(lǐng)團隊挖掘市場潛力，探索差別化發(fā)展模式，力爭將貿(mào)易融資、國際結(jié)算作出特色和亮點。
2023年11月1日，中國（新疆）自由貿(mào)易試驗區(qū)正式揭牌。趙晨及時向新疆區(qū)分行黨委匯報，積極走訪政府相關(guān)部門及自貿(mào)區(qū)內(nèi)企業(yè)，帶領(lǐng)團隊起草了關(guān)于推進新疆自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作方案，推進新疆區(qū)分行多項業(yè)務(wù)實現(xiàn)零的突破。2024年，新疆區(qū)分行交易銀行中間業(yè)務(wù)收入增長87.79％，今年一季度則增長97.17％。
烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建發(fā)國有資本投資運營（集團）有限公司計劃在澳門發(fā)行蓮花債，募集資金用于新疆自貿(mào)區(qū)內(nèi)“一帶一路”重點項目、園區(qū)的建設(shè)。在自貿(mào)區(qū)進行企業(yè)走訪時，趙晨了解到企業(yè)這一需求，立即向郵儲銀行總行交易銀行部匯報，第一時間成立專業(yè)團隊。經(jīng)過總分行高效聯(lián)動、有力推進，為企業(yè)成功開立國際增信備用信用證，助力其在澳門證券交易所發(fā)行3.8億元蓮花債。同時，成功引薦中郵證券為企業(yè)境外發(fā)債提供財務(wù)顧問服務(wù)，帶動跨境結(jié)算、公司存款、銀企直聯(lián)、司庫供應(yīng)鏈及批零聯(lián)動等多項業(yè)務(wù)拓展。此筆債券創(chuàng)造了多項“首發(fā)”：澳門實施債券注冊制后的全國首筆赴澳門發(fā)行的非金融企業(yè)債券、西北五?。▍^(qū)）首筆蓮花債、新疆自貿(mào)區(qū)設(shè)立后發(fā)行的首支離岸人民幣債券。
薪火永相傳
“授人以魚，不如授人以漁?！痹谠ぷ髦?，趙晨始終將培育“帶不走”的人才隊伍作為重中之重，傾心傳幫帶，積極培育本土金融人才。
以往，新疆區(qū)分行很多二級分行沒有交易銀行客戶經(jīng)理。趙晨積極向新疆區(qū)分行提出建議，并牽頭開展了一次人才摸底，將近年來入行的金融、英語等相關(guān)專業(yè)，有闖勁有干勁，愿意加入交易銀行隊伍的大學(xué)畢業(yè)生員工篩選出來，組織集中培訓(xùn)和知識競賽，擇優(yōu)組建交易銀行客戶經(jīng)理隊伍。
他積極落實新疆區(qū)分行黨委提出的能力提升工程，制定交易銀行人才培養(yǎng)計劃，組織開展了3期培訓(xùn)班，對全轄交易銀行客戶經(jīng)理進行全覆蓋培訓(xùn)。同時，采取“引進來、走出去”的方式，邀請郵儲銀行總行和先進分行的專家前來授課培訓(xùn)，挑選優(yōu)秀的客戶經(jīng)理到郵儲銀行總行和先進分行進行交流學(xué)習(xí)，采取跟班作業(yè)的方式教大家如何在市場中找到機會、拓展客戶。
“我將把在新疆淬煉的堅強黨性、優(yōu)良作風(fēng)、專業(yè)精神和深厚情誼帶回原工作崗位，繼續(xù)恪盡職守、奮發(fā)有為。同時，將永遠做新疆的宣傳員、聯(lián)絡(luò)員，積極為促進派出地與受援地、總分行與新疆區(qū)分行之間的交流合作牽線搭橋，為中國郵政的輝煌未來貢獻郵儲人持久的力量?！壁w晨堅定地說。
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