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江西郵政協(xié)同賦能特色產(chǎn)業(yè)集群做大業(yè)務(wù)規(guī)模

李娟　李萍2025-10-16來(lái)源：中國(guó)郵政報(bào)

　　全國(guó)四大箱包皮具基地之一的江西省新干縣，箱包日均出口量超10萬(wàn)件；全國(guó)的陶瓷煲銷售有80％從黎川縣發(fā)貨，旺季日均發(fā)件量同樣突破10萬(wàn)件；贛南臍橙的品牌價(jià)值連續(xù)11年位列全國(guó)水果類第一……聚焦這些充滿活力的地方特色產(chǎn)業(yè)集群，江西省郵政分公司應(yīng)用“兩法”營(yíng)銷，強(qiáng)化“寄遞+金融”協(xié)同開(kāi)發(fā)，從“單一寄遞”向“全方位綜合生態(tài)”升級(jí)，做大業(yè)務(wù)規(guī)模、做優(yōu)服務(wù)品質(zhì)、做深產(chǎn)業(yè)融合。目前，該分公司完成電商特快業(yè)務(wù)收入1.96億元，同比增長(zhǎng)113％。

　　從2024年下半年開(kāi)始，江西郵政提出發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢(shì)，全面布局產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)，以“兩法”營(yíng)銷為牽引，充分運(yùn)用“五知”分析，先后下發(fā)《開(kāi)展特快集群市場(chǎng)靶向營(yíng)銷活動(dòng)》《“寄遞+金融”協(xié)同開(kāi)發(fā)活動(dòng)方案》等相關(guān)文件，梳理100個(gè)集群市場(chǎng)，集中鎖定省級(jí)TOP45客戶、市級(jí)TOP20客戶和縣（區(qū)）級(jí)TOP5客戶，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。省、市、縣三級(jí)郵政首席客戶經(jīng)理走訪調(diào)研重點(diǎn)集群市場(chǎng)，打通堵點(diǎn)，打破發(fā)展瓶頸，推動(dòng)電商標(biāo)快業(yè)務(wù)快速發(fā)展。針對(duì)新干縣的箱包市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)分析客戶需求與競(jìng)品報(bào)價(jià)，江西郵政鎖定關(guān)鍵問(wèn)題，制定個(gè)性化提升方案，啟動(dòng)省、市、縣郵政三級(jí)聯(lián)動(dòng)，整合資源，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)公關(guān)能力。積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持，優(yōu)化箱包計(jì)泡比，大幅降低輕泡件結(jié)算成本，使箱包業(yè)務(wù)結(jié)算差額率提升約15％，有效提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年，新干箱包業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史新高，預(yù)計(jì)達(dá)4000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近100％。

　　江西郵政靈活運(yùn)用“包產(chǎn)到戶”承包制與三級(jí)聯(lián)動(dòng)“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)機(jī)制，確保策略高效落地。黎川縣郵政分公司成立7個(gè)承包小組，對(duì)75個(gè)目標(biāo)客戶按照“劃好責(zé)任田、明確責(zé)任人、落實(shí)責(zé)任制”的要求，分層、分級(jí)推行“網(wǎng)格化”營(yíng)銷，成功與43個(gè)客戶達(dá)成合作，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入超600萬(wàn)元。聚焦“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)，搶占贛南臍橙寄遞市場(chǎng)，創(chuàng)新推出“電標(biāo)惠農(nóng)箱”產(chǎn)品，有效壓降了業(yè)務(wù)結(jié)算成本，讓利于果農(nóng)、商家，有效拓展市場(chǎng)。目前，臍橙“極速鮮”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議客戶1318戶，實(shí)現(xiàn)寄遞收入815萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102％。江西郵政以寄遞業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，通過(guò)專業(yè)協(xié)同，構(gòu)建了“金融+寄遞+電商”的多元服務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值深度沉淀。今年以來(lái)，新干箱包集群實(shí)現(xiàn)沉淀資金3308萬(wàn)元，協(xié)同發(fā)放“融資E”貸款180萬(wàn)元，并為500余戶企業(yè)提供月均139萬(wàn)元的代發(fā)工資服務(wù)。黎川陶瓷集群帶動(dòng)對(duì)公存款350萬(wàn)元，代發(fā)工資近160人，并與其開(kāi)展抖音直播戰(zhàn)略合作。