安遠(yuǎn)縣郵銀協(xié)同開發(fā)贛南臍橙市場
江西省贛州市安遠(yuǎn)縣是贛南臍橙的核心產(chǎn)區(qū)之一，種植歷史悠久，素有“中國臍橙之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。全縣臍橙種植面積超30萬畝，年產(chǎn)量達(dá)40萬噸，綜合產(chǎn)值突破50億元，帶動全縣80％以上農(nóng)戶參與產(chǎn)業(yè)鏈。臍橙以“果大形正、橙紅鮮艷、汁多味甜、香氣濃郁”著稱，被列為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，并入選中國農(nóng)業(yè)品牌目錄。
郵儲銀行安遠(yuǎn)縣支行與安遠(yuǎn)縣郵政分公司充分發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢，堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)，以“百行千村”“強(qiáng)鎮(zhèn)富村”等活動為契機(jī)，深入開展金融下鄉(xiāng)專項(xiàng)活動，打通“金融+物流+銷售”的全鏈條服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流“四流合一”。2024年，安遠(yuǎn)縣郵銀協(xié)同工作考核得分列贛州市郵政第一位，惠農(nóng)合作項(xiàng)目得分也列全市郵政第一位，在助力鄉(xiāng)村全面振興中實(shí)現(xiàn)了社會效益和企業(yè)效益的雙提升。
主要做法
一是機(jī)制共建強(qiáng)協(xié)同，郵銀聯(lián)動聚合力。安遠(yuǎn)縣支行深化郵銀協(xié)作機(jī)制，每季度聯(lián)合安遠(yuǎn)縣分公司召開協(xié)同專題會議，跟進(jìn)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)品牌協(xié)同金融服務(wù)工作。深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展贛南臍橙產(chǎn)業(yè)調(diào)研，從種植、收果全流程的資金支持到銷售、儲運(yùn)的物流、信息流支持，全力助推贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，明確雙方責(zé)任分工，統(tǒng)籌零售信貸、公司金融等條線骨干下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過考核同向、資源共享、“同題共答”等舉措，確保政策資源向臍橙產(chǎn)業(yè)市場傾斜，形成“1+1＞2”的協(xié)同效應(yīng)。
二是數(shù)據(jù)賦能精走訪，靶向營銷提效能。2023年，安遠(yuǎn)縣的贛南臍橙入選集團(tuán)公司擬培育的100個(gè)總部級重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)清單。安遠(yuǎn)縣支行組建“一把手”首席客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，走訪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、臍橙種植主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，獲取臍橙種植戶、合作社信息，建立“橙農(nóng)數(shù)據(jù)庫”，并按種植規(guī)模、資金需求分層分類，用好“極速貸”等拳頭產(chǎn)品，配套“線上預(yù)授信+線下入戶辦貸”組合拳，通過客戶經(jīng)理上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化率達(dá)20％，年內(nèi)新增臍橙產(chǎn)業(yè)貸款客戶超200戶。
三是鏈?zhǔn)酵平槠迫?，農(nóng)資紐帶拓市場。安遠(yuǎn)縣郵銀聚焦農(nóng)資供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，篩選縣域5家大型臍橙農(nóng)資經(jīng)銷商作為“合作支點(diǎn)”，聯(lián)動“融資E”貸款，聯(lián)合召開“農(nóng)資惠農(nóng)·金融下鄉(xiāng)”專場推介會。以農(nóng)資商店為圓心輻射下游農(nóng)戶，開展20人以內(nèi)微沙龍10余場，累計(jì)授信超2000萬元，帶動農(nóng)資銷售額同比增長40％。
四是“百行千村”深扎根，橙鄉(xiāng)金融通末梢。安遠(yuǎn)縣支行主動走訪行業(yè)主管部門及交易集散市場，組織果農(nóng)產(chǎn)銷對接會，通過電商直播推廣贛南臍橙品牌，以“百行千村”活動為抓手，郵銀聯(lián)合在鶴子鎮(zhèn)、車頭鎮(zhèn)等臍橙主產(chǎn)區(qū)設(shè)立12個(gè)“流動金融服務(wù)站”，實(shí)行贛南臍橙產(chǎn)業(yè)客群“極速批”模式，實(shí)現(xiàn)最快48小時(shí)放款，助力打通從果園到市場的“金融毛細(xì)血管”。
項(xiàng)目成效
2024年，安遠(yuǎn)縣支行全年累計(jì)投放贛南臍橙產(chǎn)業(yè)貸款超2億元，開發(fā)新客戶200余戶，發(fā)放財(cái)政惠農(nóng)貸款超2000萬元，共建成信用村147個(gè)，評定信用戶超2800戶，累計(jì)投放涉農(nóng)類信貸資金超4億元，帶動臍橙寄遞業(yè)務(wù)收入達(dá)960萬元，為縣域經(jīng)濟(jì)注入了新活力。（專欄案例由郵儲銀行代理金融管理部提供）
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